Il y a quelques mois de ça j’ai eu l’occasion d’échanger avec la présidente d’un syndicat de thérapeute. Elle m’avait contacté car elle était à la recherche d’une solution de création de site internet pas chère pour ses adhérent•es. La raison ? “Les thérapeutes n’ont pas d’argent.” J’ai été tellement choqué qu’on puisse être à ce point fataliste quant à la condition des thérapeutes que j’ai eu envie de prendre le contre-pied de cette idée et d’en faire un article. Voilà donc mon point de vue et mes solutions pour vivre du métier de thérapeute en 2023 😁
Sommaire
Être thérapeute, c’est aussi être chef•fe d'entreprise
Tu l’auras compris, je pense que partir du principe que tu ne peux pas gagner ta vie en tant que thérapeute n’est pas une réalité à accepter. Et je compte bien faire en sorte qu’à la fin de la lecture de cet article tu te sois toi aussi sorti cette idée de la tête 😝
La première chose à faire, c’est d’adopter une nouvelle posture. Tu dois intégrer le fait que tu es un entrepreneur / une entrepreneuse et qu’à ce titre, tu es aussi chef•fe d’entreprise.
Si tu souhaites vivre du métier de thérapeute tu vas donc devoir définir des objectifs et des actions à mettre en place pour les atteindre, comme n’importe quel•le entrepreneur•euse 😉
Les deux principaux blocages que je vois chez les praticiens et praticiennes sont de passer pour un•e marchand•e de tapis en faisant du marketing, et de se faire payer pour un service lié au bien-être.
Non mais sérieusement ? Vouloir gagner ta vie en étant thérapeute ? Tu n’as pas honte ?! 😁
Rien de t’empêche de proposer des tarifs réduits pour certaines personnes (enfants, étudiants, chercheurs et chercheuses d’emploi…), mais je t’en prie, ne te brade pas 🙏
Je me souviens d’une thérapeute qui m’avait contacté pour la création d’un site parce qu’elle avait besoin de visibilité, et qui avait finalement décliné parce qu’elle n’avait pas le budget pour. Quelques jours après elle affichait sur son Insta les photos de ses vacances “coup de tête” (location, restaurants, shopping et tout le tralala). Question de choix. Et c’est vrai aussi pour le bien-être 😊
Ceci étant dit, voilà quelques-unes des solutions qui s’offrent à toi pour développer ton activité de thérapeute 😛
Les solutions pour vivre du métier de thérapeute
Créer une offre à plus forte valeur ajoutée
Pour beaucoup de thérapeutes, la principale rentrée d’argent est celle des consultations individuelles. Mais cette option seule présente des limites évidentes : celle du temps (le nombre d’heures par jour n’est pas illimité), et celle de l’énergie (tu dois préserver ton énergie pour prodiguer des services de qualité).
Si tu te limite à ce modèle il est en effet probable que tu n’arrives pas à vivre du métier de thérapeute 😣
La première possibilité qui s’offre à toi pour augmenter ton taux horaire c’est alors de créer une offre à plus forte valeur ajoutée. Typiquement, au lieu de vendre des consultations pour tous les types de problèmes, tu vas te spécialiser sur une problématique précise et vendre un accompagnement complet pour la traiter 😊
Rien que le fait de te spécialiser te donne une légitimité qui justifie une augmentation de tes tarifs. Tu n’es pas convaincu•e ? Compare le prix d’une réparation chez ton garagiste de quartier avec celui du concessionnaire 😄
Mais ce n’est pas tout. En plus d’un nombre de séances, ton accompagnement pourrait inclure diverses ressources (audios, ebooks, fiches d’exercice à faire chez soi…), l’accès à un groupe privé où à ta boîte mail pour avoir un suivi en dehors des consultations et ce durant toute la durée de l’accompagnement, etc.
Tous ces “à-côtés” apportent eux aussi de la valeur à ton accompagnement et te permettent en prime de te différencier en rendant ton offre unique 😊
Diversifier tes offres pour mieux vivre du métier de thérapeute
Une autre façon d’augmenter ton taux horaire est de diversifier tes sources de revenus. Tu peux par exemple proposer des ateliers en groupe ou des stages. Ainsi, au lien de vendre une consultation d’une heure à une personne qui va payer 50€, tu vas vendre un atelier d’un heure à cinq personnes qui paieront chacune 15€, soit 75€ 😉
J’avais lu quelque part que, pour être pérenne, 70% des revenus d’une entreprise devrait venir de sa clientèle existante. Et seulement 30% de nouvelles personnes. L’idée derrière cela : il est plus facile de vendre un produit ou un service à quelqu’un•e qui a déjà travaillé avec nous que de convertir une nouvelle personne.
Alors je ne te dis surtout pas de faire de la vente forcée ou de vendre des choses à ta clientèle dont elle n’a pas besoin. Mais je ne peux que t’inviter à réfléchir aux prestations complémentaires qui apporteraient une plus-value à tes client•es. Par exemple, proposer un abonnement à l’année à des ateliers. En plus de créer un lien durable avec ta clientèle, cela t’assurera une base de revenus constante 😊
Et puisqu’on parle diversification…
Étendre ton activité de thérapeute sur le web
Si je te dis “site web”, tu penses certainement en premier lieu à la visibilité. Et tu as bien raison, un des principaux avantages de créer un site internet pour ton activité de thérapeute est de gagner en visibilité.
Il te permet aussi d’asseoir ton statut de professionnel•le, de plonger ta clientèle dans ton univers pour te distinguer, et de présenter ton activité comme tu le souhaites et sans distractions (contrairement aux réseaux sociaux). Tout cela contribue à créer le lien de confiance nécessaire pour élargir ta clientèle 😉
Mais ce n’est pas tout. Ton site est un outil formidable pour te permettre de vivre plus confortablement du métier de thérapeute en diversifiant tes offres et en élargissant ta zone d’influence. Tu peux par exemple y vendre des ebooks, des formations en ligne, des méditations guidées, des séances pré-enregistrées…
La vente de produits dématérialisés est un bon moyen de proposer des compléments pour fidéliser ta clientèle comme on l’a vu précédemment. Cela permet également aux personnes de découvrir ton travail avant de s’engager dans un suivi avec toi 😉
Tu peux aussi tout à fait vendre des produits physiques. Certes cela demande un peu plus d’organisation (gestion de stock, préparation des commandes, SAV), mais pour peu que tu vendes des consommables tu peux t’assurer des revenus réguliers et de belles possibilités d’évolution 😊
Attention ! Même si tout ça ne te parle pas aujourd’hui il est important que tu gardes en tête que ce sont des possibilités d’évolution qui t’appeleront peut-être un jour. C’est pourquoi il est important, si tu crées ton site internet, de te tourner vers une solution évolutive comme je le propose avec la solution Expansion par exemple.
Conclusion
Tu l’auras compris, selon moi il est tout à fait possible de vivre du métier de thérapeute en 2023. Mais cela implique d’adopter une réelle posture de chef•fe d’entreprise et de sortir des sentiers battus et des idées reçues 😉
Les outils digitaux, notamment, offrent de multiples possibilités pour promouvoir et diversifier ton activité, et ainsi augmenter tes revenus en tant que thérapeute. Si c’est quelque chose que tu veux développer et que tu souhaites être accompagné•e, n’hésite pas à me contacter 😊
